Прибутки і збитки

P&L рахується з журналу проводок ядра обліку: дохід і собівартість за відвантаженням, витрати за датою нарахування, план з книги бюджету. Структура за шаблоном фінвідділу HomeStock (23.10): юніти, групи товарів і менеджери це аналітики проводок, а не окремі статті. Демо-дані в масштабі прототипу.

Дохід за квартал
7,23 млн ₴
план 7,27 млн ₴, 99%
Маржа 1, валова
29,6%
2,14 млн ₴
Маржа 3, операційний внесок
10,4%
755 тис ₴
EBITDA
131 тис ₴
1,8% доходу, план -46 тис ₴
Точка беззбитковості
2,16 млн ₴
доходу на місяць, запас міцності 10%

Повний P&L за деревом рахунків, ₴

Рівні 4 і 5 розгортають продаж і собівартість товарів за аналітиками юніт і група товарів: у шаблоні це 112 окремих рядків, у ядрі один рахунок з аналітиками.

КодСтаттяЛип 26Сер 26Вер 26Квартал
ПланФактΔПланФактΔПланФактΔПланФактΔ% доходу
1ДОХІД1 873 7001 822 191-51 5092 798 1002 765 142-32 9582 599 0002 642 50943 5097 270 8007 229 841-40 959100,0%
1.1Виручка від продажу товарів1 541 2001 494 044-47 1562 492 1002 443 549-48 5512 288 5002 311 43222 9326 321 8006 249 024-72 77686,4%
1.2Монтажний напрям271 800263 554-8 246250 200262 90312 703253 600275 07321 473775 600801 53025 93011,1%
1.2.1Роботи271 800263 554-8 246250 200262 90312 703253 600275 07321 473775 600801 53025 93011,1%
1.3Партнерська мережа39 10042 5803 48039 30042 1212 82127 00027 481481105 400112 1836 7831,6%
1.3.2Частка прибутку від робіт39 10042 5803 48039 30042 1212 82127 00027 481481105 400112 1836 7831,6%
1.4Інші доходи21 60022 01341316 50016 5686829 90028 523-1 37768 00067 104-8960,9%
1.4.1Дохід по доставкам19 40019 70030012 20012 60040025 10023 300-1 80056 70055 600-1 1000,8%
1.4.2Інші операційні доходи2 2002 3131134 3003 968-3324 8005 22342311 30011 5042040,2%
2СОБІВАРТІСТЬ1 254 6001 232 295-22 3052 024 8001 968 322-56 4781 999 9001 890 327-109 5735 279 3005 090 944-188 35670,4%
2.1Собівартість реалізованих товарів1 076 3001 063 551-12 7491 836 8001 787 827-48 9731 822 4001 709 144-113 2564 735 5004 560 521-174 97963,1%
2.2Монтажний напрям178 300168 744-9 556188 000180 496-7 504177 500181 1843 684543 800530 423-13 3777,3%
2.2.1Роботи178 300168 744-9 556188 000180 496-7 504177 500181 1843 684543 800530 423-13 3777,3%
МАРЖА 1, ВАЛОВА619 100589 896-29 204773 300796 81923 519599 100752 182153 0821 991 5002 138 897147 39729,6%
Маржа 1, %—32,4%——28,8%——28,5%——29,6%——
3КОМЕРЦІЙНІ ВИТРАТИ ТА МАРКЕТИНГ203 000197 981-5 019348 500352 6094 109243 800237 315-6 485795 300787 906-7 39410,9%
3.1Оплата праці відділу продажу100 700101 278578143 200144 2431 043113 800115 6641 864357 700361 1853 4855,0%
3.1.1Заробітна плата комерційного відділу60 80061 36756788 20088 93673663 00063 956956212 000214 2592 2593,0%
3.1.2% від валового прибутку менеджерів продаж16 90017 43853818 60020 1571 55724 10025 8821 78259 60063 4773 8770,9%
3.1.3Бонуси відділу продажу4 3004 210-909 2009 139-615 2004 968-23218 70018 318-3820,3%
3.1.4Податки на ЗП відділу продажу18 70018 263-43727 20026 011-1 18921 50020 857-64367 40065 132-2 2680,9%
3.2Витрати на продаж11 60011 80420418 70019 17347311 6007 290-4 31041 90038 266-3 6340,5%
3.2.1Авто комерційного відділу4 7004 459-2416 6007 0784784 6000-4 60015 90011 537-4 3630,2%
3.2.2Інтернет-платформи3 0002 964-364 6004 506-943 3003 61231210 90011 0821820,2%
3.2.3Участь у тендерах0001 3001 30880001 3001 30880,0%
3.2.4Відрядження2 2002 143-573 1003 037-631 3001 345456 6006 525-750,1%
3.2.5Телефонія для відділу продаж1 7002 2385383 1003 2441442 4002 333-677 2007 8146140,1%
3.3Представницькі витрати2 8001 905-8951 9001 815-852 8002 813137 5006 533-9670,1%
3.3.1Зустрічі з партнерами2 1001 185-9151 3001 272-281 1001 132324 5003 589-9120,0%
3.3.2Подарунки партнерам до свят0000000000000,0%
3.3.3Встановлення ділових відносин70072020600543-571 7001 681-193 0002 945-550,0%
3.4Маркетинг38 50034 729-3 77152 50049 480-3 02045 20045 324124136 200129 533-6 6671,8%
3.4.1Зарплата відділу маркетингу10 40010 107-29313 70014 64894810 20010 53433434 30035 2909900,5%
3.4.2Податки на ЗП маркетингу2 2002 224243 1003 2231232 2002 3171177 5007 7642640,1%
3.4.3Соцмережі та розсилки1 9002 0231233 0002 744-2562 3002 5682687 2007 3341340,1%
3.4.4Реклама15 80015 216-58421 90021 599-30115 40015 041-35953 10051 857-1 2430,7%
3.4.5Сайт (підтримка й розвиток)2 9002 888-124 5004 185-3153 0003 0101010 40010 083-3170,1%
3.4.6Виставки та заходи3 0000-3 0003 0000-3 0009 1009 029-7115 1009 029-6 0710,1%
3.4.7Контент: фото, відео1 6001 590-102 2002 042-1581 8001 720-805 6005 351-2490,1%
3.4.8Поліграфія та сувенірна продукція700682-181 1001 039-611 2001 105-953 0002 825-1750,0%
3.5Монтажний напрям — керівництво та накладні18 70019 16746728 80028 581-21920 00020 18118167 50067 9294290,9%
3.5.1Заробітна плата будівельного підрозділу16 20016 60540524 60024 065-53517 00017 30630657 80057 9761760,8%
3.5.2Накладні будівельного підрозділу2 5002 562624 2004 5163163 0002 875-1259 7009 9532530,1%
3.6Ключові клієнти директора (поза комерційним директором)30 70029 097-1 603103 400109 3185 91850 40046 044-4 356184 500184 459-412,6%
3.6.1Асистент власника6 0006 4984989 2009 4172176 4006 77237221 60022 6861 0860,3%
3.6.2Інші прямі витрати особистих продажів1 000935-652 2002 057-1431 3000-1 3004 5002 992-1 5080,0%
3.6.3Частка РОП від прибутку юніта23 70021 665-2 03592 00097 8435 84342 70039 272-3 428158 400158 7803802,2%
МАРЖА 2, КОМЕРЦІЙНИЙ ВНЕСОК416 100391 915-24 185424 800444 21019 410355 300514 867159 5671 196 2001 350 991154 79118,7%
4ЛОГІСТИКА ТА СКЛАД179 500177 143-2 357245 400242 242-3 158183 700176 519-7 182608 600595 904-12 6968,2%
4.1Доставка клієнтам46 80044 295-2 50550 30050 42812844 70042 350-2 350141 800137 073-4 7271,9%
4.1.1Зарплата та бонуси водіїв21 40019 493-1 90728 00028 25025022 20020 316-1 88471 60068 059-3 5410,9%
4.1.2Податки на ЗП водіїв4 5004 288-2126 7006 215-4854 7004 469-23115 90014 973-9270,2%
4.1.3Паливо власних авто доставки2 8002 425-3754 6005 3127127 3006 928-37214 70014 665-350,2%
4.1.4Обслуговування авто доставки1 8001 9951953 5003 476-242 2002 101-997 5007 571710,1%
4.1.5Транспортно-експедиційні послуги15 20015 011-1895 8005 606-1947 1007 40830828 10028 024-760,4%
4.1.6Компенсація за авто працівника1 1001 083-171 7001 569-1311 2001 129-714 0003 781-2190,1%
4.2Персонал складу та закупівель76 90076 286-614110 000110 58058085 40076 564-8 836272 300263 430-8 8703,6%
4.2.1Зарплата складського персоналу21 50023 1031 60336 00033 482-2 51826 20024 078-2 12283 70080 662-3 0381,1%
4.2.2Зарплата працівників закупівель і логістики32 30031 044-1 25644 30044 99169135 20032 354-2 846111 800108 390-3 4101,5%
4.2.3Бонуси операційного відділу2 9002 968683 9004 3194192 6002 625259 4009 9125120,1%
4.2.4Податки на ЗП операційного відділу13 10012 565-53516 70018 2141 51413 90012 992-90843 70043 772720,6%
4.2.5Оренда житла для працівників складу4 6004 332-2685 9006 2783784 9004 515-38515 40015 124-2760,2%
4.2.6Розвозка працівників складу2 5002 274-2263 2003 296962 6000-2 6008 3005 570-2 7300,1%
4.3Склади та обладнання48 40048 4131374 10069 491-4 60944 40047 6313 231166 900165 535-1 3652,3%
4.3.1Оренда та комунальні складу35 00035 37637655 90051 269-4 63134 10036 8692 769125 000123 514-1 4861,7%
4.3.2Ремонт і утримання ОЗ та обладнання2 6002 476-1244 5004 496-42 4002 426269 5009 399-1010,1%
4.3.3Паливо для обладнання2 0001 993-73 0002 907-931 7001 794946 7006 694-60,1%
4.3.4Оренда обладнання1 4001 444441 9002 0931931 5001 50554 8005 0412410,1%
4.3.5Господарчі та пакувальні матеріали2 0002 043431 4001 5731731 4001 430304 8005 0462460,1%
4.3.6МШП та інструменти складу1 1001 019-811 5001 354-146500520203 1002 894-2060,0%
4.3.7Охорона праці, техніка безпеки, пожежна безпека600541-5970078585500564641 8001 891910,0%
4.3.8Переміщення між складами2 7002 573-1274 6004 427-1732 3002 136-1649 6009 135-4650,1%
4.3.9Інші складські витрати1 000947-53600588-1203873871 6001 9223220,0%
4.3.10Роботи підрядників на складі0000000000000,0%
4.4Списання та уцінка ТМЦ2 1002 6595593 9004 4705704 0004 27327310 00011 4011 4010,2%
4.5Виробництво (тонування, гнуття)5 3005 4901907 1007 2741745 2005 70150117 60018 4648640,3%
4.5.1Доплати працівникам за виробництво2 4002 189-2112 6002 8052052 4002 6252257 4007 6182180,1%
4.5.2Податки на доплати за виробництво048248260061717500577771 1001 6765760,0%
4.5.3Оренда тонувальних станцій1 6001 624242 4002 354-461 5001 6931935 5005 6721720,1%
4.5.4Витратні матеріали й обслуговування обладнання виробництва1 3001 195-1051 5001 498-280080663 6003 499-1010,0%
МАРЖА 3, ОПЕРАЦІЙНИЙ ВНЕСОК236 600214 772-21 828179 400201 96822 568171 600338 348166 748587 600755 088167 48810,4%
у т.ч. результат доставки: дохід 1.4.1 мінус витрати 4.1-27 400-24 5952 805-38 100-37 828272-19 600-19 050550-85 100-81 4733 627-1,1%
5АДМІНІСТРАТИВНІ ВИТРАТИ98 70096 118-2 582143 400137 803-5 597114 700116 4571 757356 800350 378-6 4224,8%
5.1Оплата праці АУП55 50055 96246285 50082 608-2 89259 80059 011-789200 800197 582-3 2182,7%
5.1.1Зарплата АУП41 40042 5961 19664 10061 732-2 36846 40044 393-2 007151 900148 721-3 1792,1%
5.1.2Бонуси АУП3 3003 275-256 4005 980-4203 6003 97637613 30013 231-690,2%
5.1.3Податки на ЗП АУП10 80010 092-70815 00014 897-1039 80010 64184135 60035 629290,5%
5.2Персонал: навчання, підбір, розвозка4 1003 911-1894 6004 651512 9002 330-57011 60010 892-7080,2%
5.2.1Навчання персоналу800734-66700620-8003903901 5001 7442440,0%
5.2.2Підбір персоналу1 6001 576-242 4002 464641 3001 4001005 3005 4411410,1%
5.2.3Розвозка працівників офісу1 000975-251 5001 413-871 0000-1 0003 5002 387-1 1130,0%
5.2.4Привітання працівників700626-740154154600540-601 3001 320200,0%
5.3Офіс19 30019 88458426 80028 0811 28117 10019 8022 70263 20067 7664 5660,9%
5.3.1Оренда офісу13 70012 634-1 06617 50018 31081012 00013 1671 16743 20044 1129120,6%
5.3.2Комунальні офісу2 2002 3701703 3003 381812 8002 646-1548 3008 397970,1%
5.3.3Прибирання офісу1 4001 444442 3002 093-2071 5001 50555 2005 041-1590,1%
5.3.4Канцтовари0484484800804403973978001 6858850,0%
5.3.5Офіс (вода, засоби гігієни, продукти)900790-1101 1001 059-41800853532 8002 701-990,0%
5.3.6Поштові витрати03313310350350021921909019010,0%
5.3.7Підписка на спеціалізовані видання01621620235235016916905675670,0%
5.3.8МШП та офісна техніка60060771 2001 189-1101721721 8001 9691690,0%
5.3.9Обслуговування та ремонт офісної техніки047547505353025825807867860,0%
5.3.10Інші адміністративні витрати50058686600606604154151 1001 6075070,0%
5.4ІТ і зв'язок6 1005 992-1089 2008 684-5166 6006 245-35521 90020 922-9780,3%
5.4.1Зв'язок, інтернет1 7001 516-1842 4002 197-2031 7001 580-1205 8005 293-5070,1%
5.4.2Сервер, хостинг, домени9001 0111111 5001 465-351 1001 053-473 5003 529290,0%
5.4.3Програмне забезпечення (ІТ-послуги)3 5003 465-355 3005 022-2783 8003 612-18812 60012 099-5010,2%
5.5Витрати на транспорт АУП2 2002 5713714 7004 393-3073 1003 36926910 00010 3333330,1%
5.5.1Авто адміністрації2 2002 20003 6003 397-2033 1002 933-1678 9008 531-3690,1%
5.5.2Таксі та інші витрати на транспорт03713711 100996-10404364361 1001 8037030,0%
5.6Професійні послуги6 6002 672-3 9287 2003 289-3 91113 30014 21391327 10020 175-6 9250,3%
5.6.1Юридичні, нотаріальні, судові2 1002 2001002 6002 7181181 7001 8571576 4006 7753750,1%
5.6.2Консалтингові послуги4 0000-4 0004 0000-4 00011 60012 00040019 60012 000-7 6000,2%
5.6.3Довідки, витяги, дозволи, сертифікати500472-28600571-2903563561 1001 3992990,0%
5.7Банківське обслуговування4 9005 1252255 4006 09669611 90011 487-41422 20022 7085080,3%
5.7.1РКО та комісії банку4 9004 772-1285 4005 61821811 90011 124-77622 20021 514-6860,3%
5.7.2Комісія за зняття готівки03533530478478036336301 1941 1940,0%
6ОПЕРАЦІЙНІ ПОДАТКИ ТА САНКЦІЇ48 90049 32242270 50068 307-2 193157 700156 238-1 462277 100273 867-3 2333,8%
6.1Податки ФОП і внутрішньогрупові тарифи48 30049 3221 02268 70066 528-2 172157 100156 238-862274 100272 088-2 0123,8%
6.1.1Єдиний податок + ВЗ10 10010 95385321 50022 5831 08367 80065 663-2 13799 40099 200-2001,4%
6.1.2ЄСВ по ФОП1 2001 271711 9001 841-591 3001 324244 4004 436360,1%
6.1.3ПДВ сплачений35 90036 03813843 80040 669-3 13186 80088 1631 363166 500164 869-1 6312,3%
6.1.4Комісія / внутрішній тариф за переказами та інкасацією1 1001 060-401 5001 435-651 2001 089-1113 8003 583-2170,0%
6.2Штрафи та санкції6000-6001 8001 779-216000-6003 0001 779-1 2210,0%
6.2.1Штрафи державних органів6000-6001 8001 779-216000-6003 0001 779-1 2210,0%
6.2.2Штрафи, пені, неустойки на користь партнерів0000000000000,0%
EBITDA, ОПЕРАЦІЙНИЙ РЕЗУЛЬТАТ89 00069 332-19 668-34 500-4 14230 358-100 80065 653166 453-46 300130 843177 1431,8%
EBITDA, %—3,8%——-0,1%——2,5%——1,8%——
7ФІНАНСОВІ ТА НЕОПЕРАЦІЙНІ СТАТТІ39 60036 582-3 01842 10036 029-6 07148 90048 052-848130 600120 663-9 9371,7%
7.1Інші неопераційні доходи0000000000000,0%
7.1.1Неопераційний дохід "+"0000000000000,0%
7.1.2Неопераційні витрати "-"0000000000000,0%
7.2Відсотки (нетто, витрата)18 00017 582-41817 80017 029-77115 40017 0521 65251 20051 6634630,7%
7.2.1Відсотки за кредитом банку20 20019 700-50019 90019 100-80016 80018 5001 70056 90057 3004000,8%
7.2.2Відсотки за позиками0000000000000,0%
7.2.3Отримані відсотки (віднімаються)-2 200-2 11882-2 100-2 07129-1 400-1 448-48-5 700-5 63763-0,1%
7.3Амортизація ОЗ і НМА17 60019 0001 40020 30019 000-1 30020 70019 000-1 70058 60057 000-1 6000,8%
7.4Курсові різниці (збиток «+», прибуток «−»)0000000000000,0%
7.5Надзвичайні втрати (воєнні дії)0000000000000,0%
7.6Списання безнадійної дебіторки4 0000-4 0004 0000-4 00012 80012 000-80020 80012 000-8 8000,2%
7.7Результат від продажу основних засобів (збиток «+», прибуток «−»)0000000000000,0%
ПРИБУТОК ДО ОПОДАТКУВАННЯ49 40032 751-16 649-76 600-40 17236 428-149 70017 602167 302-176 90010 181187 0810,1%
8Податок на прибуток12 80011 745-1 05512 30013 5281 2289 1009 79469434 20035 0678670,5%
ЧИСТИЙ ПРИБУТОК36 60021 005-15 595-88 900-53 70035 200-158 8007 807166 607-211 100-24 887186 213-0,3%
Чистий прибуток, %—1,2%——-1,9%——0,3%——-0,3%——
9РОЗПОДІЛ ПРИБУТКУ (з чистого прибутку)010 00010 000010 00010 0000160 000160 0000180 000180 0002,5%
9.1Благодійність (цільовий фонд)010 00010 000010 00010 000010 00010 000030 00030 0000,4%
9.2Відрахування в резервний фонд0000000000000,0%
9.3Дивіденди нараховані0000000150 000150 0000150 000150 0002,1%
НЕРОЗПОДІЛЕНИЙ РЕЗУЛЬТАТ ПЕРІОДУ36 60011 005-25 595-88 900-63 70025 200-158 800-152 1936 607-211 100-204 8876 213-2,8%
Змінні витрати (позначка З, разом із собівартістю)1 451 8001 421 934-29 8662 345 2002 288 150-57 0502 347 8002 233 334-114 4666 144 8005 943 418-201 38282,2%
Постійні витрати (позначка П)332 900330 924-1 976487 400481 134-6 266352 000343 522-8 4781 172 3001 155 580-16 72016,0%
Маржинальний дохід = дохід мінус змінні витрати421 900400 257-21 643452 900476 99124 091251 200409 175157 9751 126 0001 286 423160 42317,8%
Точка беззбитковості, дохід при EBITDA ≈ 01 478 4421 506 55128 1093 011 2472 789 156-222 0923 641 9112 218 511-1 423 4008 131 6006 514 218-1 617 38390,1%
Запас міцності, %—0,0%——0,0%——0,0%——0,0%——