Налаштування продажу і складу
Фактори ціни і правила знижок нижче. Як компанія ділиться на юніти, як іде воронка, звідки приходять звернення, які коридори націнки і як поводяться склади. Усе змінюється тут, без програміста.
Бізнес-юніти
Юніт ділить воронку, доступи, статистику і P&L. Мінімальна націнка юніту: нижче лише з погодженням.
| Юніт | Тип | Керівник | Менеджерів | Мін. націнка | Код у P&L |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B-продажі 1 | торговельний | Олена Коваленко | 1 | 12,0% | 1.1.1.1 |
| B2B-продажі 2 | торговельний | Тетяна Ткаченко | 1 | 12,0% | 1.1.1.2 |
| B2B-продажі 3 | торговельний | не призначено | 0 | 12,0% | 1.1.1.3 |
| Роздрібні продажі | торговельний | Андрій Мельник | 4 | 18,0% | 1.1.2 |
| Ключові клієнти | торговельний | Олена Коваленко | 0 | 15,0% | 1.1.3 |
| Монтажний напрям | будівельний | Сергій Бондар | 1 | 8,0% | 1.2 |
| Партнерська мережа | партнерська мережа | Олена Коваленко | 0 | 0,0% | 1.3 |
Етапи воронки
Норматив часу, ймовірність для зваженої суми, речовий модуль етапу.
| Етап | Норматив | Ймовірність |
|---|---|---|
| Нове звернення | — | 5% |
| Кваліфікація | 24 год | 15% |
| Підбір і розрахунок | 24 год | 30% |
| Розрахунок надіслано | 48 год | 45% |
| Заперечення і допродаж | 72 год | 60% |
| Рахунок і резерв | 48 год | 80% |
| Оплачено | 24 год | 95% |
| Відвантажено фінальний | — | 100% |
| Втрачено фінальний | — | 0% |
Канали і джерела звернень
Джерело обов'язкове в кожному зверненні. Вартість ліда дає вартість продажу по каналу.
| Джерело | Канал | Ціна ліда |
|---|---|---|
| Повторне замовлення | Повторні клієнти | — |
| Рекомендація клієнта | Рекомендації | — |
Стратегії ціни
Умови продажу і коридор націнки; старші стратегії лише менеджерам з потрібним рівнем або з погодженням.
| Стратегія | Коридор | Рівень |
|---|---|---|
| Залишки з коротким терміном Товар з терміном придатності в жовтій або червоній зоні. | 4–10% | 3 |
| Перекуп під замовлення Товару немає у своїх постачальників, купуємо в іншого дистрибʼютора. | 6–10% | 3 |
| Об'єкт, великий обсяг Від 300 тис. грн, графік поставок, можлива відстрочка до 14 днів. | 9–15% | 2 |
| Постійний клієнт з відстрочкою Відстрочка 14–30 днів; вартість відстрочки 1% за тиждень додається до ціни. | 12–20% | 2 |
| Стандарт: роздріб і бригади Передоплата, самовивіз або доставка за рахунок клієнта. | 18–28% | 1 |
| Термінова поставка Поставка за 1–2 дні, коли в конкурентів немає; доставка власним транспортом. | 25–40% | 1 |
Склади
Тип складу і чи можна резервувати в мінус. Строк резерву без оплати: 3 дні.
| Склад | Тип | Резерв у мінус |
|---|---|---|
| Зберігання клієнтів оплачений, не забраний товар (Північний) | зберігання | ні |
Фактори стратегій ціни
Менеджер відмічає фактори угоди, система рекомендує націнку: мінімум коридору плюс вплив факторів. Вплив задається числом або формулою.
| Стратегія · фактор | Тип | Вплив |
|---|---|---|
| Стандарт: роздріб і бригади Доставка власним транспортом за рахунок компанії | галочка | +2,0% |
| Стандарт: роздріб і бригади Бригада, повторна покупка | галочка | -1,0% |
| Об'єкт, великий обсяг Обсяг понад 300 тис. грн | галочка | -2,0% |
| Об'єкт, великий обсяг Графік поставок частинами | галочка | +1,0% |
| Постійний клієнт з відстрочкою Відстрочка, тижнів | число | delay_weeks * 1 |
| Термінова поставка Поставка за 1–2 дні | галочка | +5,0% |
| Перекуп під замовлення Ціна іншого дистрибʼютора вища за прайс | галочка | +2,0% |
| Залишки з коротким терміном Червона зона терміну придатності | галочка | -3,0% |
Правила знижок
За обсягом замовлення, категорією клієнта, товарною групою або акцією з датами. Знижка задається відсотком або формулою; велика знижка може вимагати погодження.
| Правило | Умова | Знижка | Погодження |
|---|---|---|---|
| Обсяг від 100 тис. грн обсяг замовлення |
від 100 000 грн | 3,0% | — |
| Обсяг від 300 тис. грн обсяг замовлення |
від 300 000 грн | 5,0% | так |
| Дилери і магазини категорія клієнта |
клієнт Дилер, магазин | 7,0% | — |
| Водостічні системи комплектом товарна група |
група Водостічні системи · від 20 000 грн | 4,0% | — |
| Акція на мінвату, жовтень акція |
група Мінвата · 01.10–31.10.2026 | 10,0% | — |
| Розпродаж помаранчевої зони термін придатності |
7,0% | — | |
| Розпродаж червоної зони термін придатності |
15,0% | так | |
| Ступінчаста за сумою (приклад формули) обсяг замовлення |
від 50 000 грн | if(amount >= 500000, 6%, if(amount >= 200000, 4%, 2%)) | — |