Штат і зарплата
Людина записана один раз; її робота це працевлаштування на посаду штатного розкладу. Юніт, плановий оклад і правило мотивації беруться з посади, фактичний оклад з працевлаштування. Офіційне нарахування і податки приходять з 1С.
Штатний розклад
| Юніт · відділ | Посада | Штат | Зайнято | Оклад план | Мотивація |
|---|---|---|---|---|---|
| B2B-продажі 1 | Керівник юніту | 1 | 1 | 32 000 | Валовий прибуток за базовою ціною · 2,0% · бонус 15 000 |
| B2B-продажі 1 | Менеджер з продажу | 2 | 0 | 18 000 | Валовий прибуток за базовою ціною · 5,0% · бонус 10 000 |
| B2B-продажі 2 | Менеджер з продажу | 1 | 1 | 18 000 | Валовий прибуток за базовою ціною · 5,0% · бонус 10 000 |
| B2B-продажі 3 | Менеджер з продажу | 0 | 0 | 18 000 | — |
| Роздрібні продажі | Керівник юніту | 1 | 1 | 32 000 | Валовий прибуток за ціною документа · 2,0% · бонус 10 000 |
| Роздрібні продажі | Менеджер з продажу | 3 | 3 | 17 000 | Валовий прибуток за ціною документа · 5,0% · бонус 5 000 |
| Роздрібні продажі | Менеджер шоу-руму | 1 | 0 | 18 000 | Оборот за ціною документа · 4,0% |
| Ключові клієнти | Керівник юніту | 1 | 0 | 32 000 | Оборот за базовою ціною · 1,0% |
| Монтажний напрям | Керівник юніту | 1 | 1 | 32 000 | Валовий прибуток за базовою ціною · 5,0% |
| Партнерська мережа | Керівник юніту | 1 | 0 | 32 000 | Валовий прибуток за базовою ціною · 0,0% |
| Бухгалтерія | Бухгалтер | 2 | 0 | 24 000 | — |
| Керівництво | Комерційний директор | 1 | 0 | 60 000 | — |
| Логістика | Логіст | 1 | 1 | 20 000 | — |
| Логістика | Водій | 3 | 1 | 18 000 | — |
| Маркетинг | Маркетолог | 1 | 0 | 28 000 | — |
| Персонал | Рекрутер | 1 | 1 | 22 000 | — |
| Постачання | Менеджер постачання | 3 | 3 | 22 000 | — |
| Склад | Комірник | 4 | 1 | 16 000 | — |
| Фінанси | Фінансист | 1 | 0 | 35 000 | — |
Люди на посадах
| Людина | Посада · юніт | Прийнято | Оклад факт | Рівень продажів | Зарплата за останній місяць | Звідки |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Богдан Карпенко | Логіст | 01.09.2025 | 20 000 | — | — | |
| Віктор Лисенко | Менеджер постачання | 01.09.2025 | 22 000 | — | — | |
| Дарина Марченко | Комірник | 30.08.2026 | 16 000 | — | — | з відгуку |
| Дмитро Савчук | Менеджер постачання | 01.09.2025 | 22 000 | — | — | |
| Євген Руденко | Водій | 04.07.2026 | 18 000 | — | — | з відгуку |
| Наталія Гребенюк | Менеджер постачання | 01.09.2025 | 22 000 | — | — | |
| Оксана Руденко | Рекрутер | 01.09.2025 | 22 000 | — | — | |
| Олена Коваленко | Керівник юніту B2B-продажі 1 |
01.08.2024 | 32 000 | 3 | 53 526 | |
| Тетяна Ткаченко | Менеджер з продажу B2B-продажі 2 |
01.06.2025 | 18 000 | 1 | 20 677 | |
| Андрій Мельник | Керівник юніту Роздрібні продажі |
01.03.2024 | 32 000 | 3 | 51 425 | |
| Ірина Шевчук | Менеджер з продажу Роздрібні продажі |
01.04.2026 | 17 000 | 2 | 27 935 | |
| Максим Руденко | Менеджер з продажу Роздрібні продажі |
01.01.2025 | 17 000 | 1 | 19 244 | |
| Роман Кравчук | Менеджер з продажу Роздрібні продажі |
07.06.2026 | 17 000 | — | — | з відгуку |
| Сергій Бондар | Керівник юніту Монтажний напрям |
01.11.2025 | 32 000 | 2 | 38 511 |
KPI і змінна частина за вересень 2026
Факти з угод менеджера, плани і ваги з налаштувань KPI, частини зарплати і формули з правил мотивації посади. Змінити план, вагу чи формулу можна без програміста.
| Людина | KPI: факт / план | Бал KPI | Частини змінної зарплати | Разом |
|---|---|---|---|---|
| Олена Коваленко Керівник юніту |
Оборот: 0 / 600 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 90 000 грн (0%) Кількість КП: 5 / 25 шт (20%) Конверсія звернень у продаж: 38 / 20 % (188%) Час першої реакції: 31 / 30 хв (97%) |
27% | — | 0 ₴ |
| Тетяна Ткаченко Менеджер з продажу |
Оборот: 0 / 250 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 40 000 грн (0%) Кількість КП: 1 / 25 шт (4%) Конверсія звернень у продаж: 100 / 20 % (500%) Час першої реакції: 40 / 30 хв (75%) |
23% | — | 0 ₴ |
| Андрій Мельник Керівник юніту |
Оборот: 0 / 600 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 90 000 грн (0%) Кількість КП: 6 / 25 шт (24%) Конверсія звернень у продаж: 100 / 20 % (500%) Час першої реакції: 126 / 30 хв (24%) |
20% | — | 0 ₴ |
| Ірина Шевчук Менеджер з продажу |
Оборот: 0 / 250 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 40 000 грн (0%) Кількість КП: 4 / 25 шт (16%) Конверсія звернень у продаж: 100 / 20 % (500%) Час першої реакції: 300 / 30 хв (10%) |
18% | — | 0 ₴ |
| Максим Руденко Менеджер з продажу |
Оборот: 0 / 250 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 40 000 грн (0%) Кількість КП: 0 / 25 шт (0%) Конверсія звернень у продаж: 0 / 20 % (0%) Час першої реакції: 0 / 30 хв (0%) |
0% | — | 0 ₴ |
| Сергій Бондар Керівник юніту |
Оборот: 0 / 600 000 грн (0%) Валовий прибуток за базовою ціною: 0 / 90 000 грн (0%) Кількість КП: 4 / 25 шт (16%) Конверсія звернень у продаж: 40 / 20 % (200%) Час першої реакції: 220 / 30 хв (14%) |
18% | — | 0 ₴ |